Inspiron пробивает стеклянный потолок на рынке Бхилвара

Компания Inspiron, известная своими качественными стентерами, произвела фурор на индийском текстильном рынке, а также сумела повлиять на производителей текстиля на высококонкурентном рынке Бхилвара, говорит в эксклюзивном интервью председатель компании Пракаш Бхагвати.

Как складывался бизнес Inspiron в 2022–2023 годах? А какие у вас ожидания от текущего года?

В прошлом году, первом году после пандемии, мы превзошли консервативный целевой показатель продаж, который мы установили в начале 2022–2023 годов. Во-вторых, у нас также было несколько заказов на модернизацию, в ходе которой были добавлены камеры, произведена конверсия теплоносителя, а также добавлены функции, связанные с автоматизацией, такие как датчики управления технологическими процессами, система SCADA, удаленный доступ и т. д.

Что касается текущего года, то впервые за почти 30-летний путь производства стентеров мы собрали твердые заказы, для выполнения которых могут быть задействованы значительные производственные мощности. Принимая во внимание запросы и твердые заказы, полученные с рынка Бхилвара, мы решили увеличить наши производственные мощности.

Стентеры Inspiron были хорошо приняты ключевыми индийскими клиентами, включая Arvind Limited и Vardhman Textiles, у которых в эксплуатации имеется множество таких машин. Как вам удалось проникнуть на рынок Бхилвары, который не был вашим оплотом?

Ты прав. Мы поставили компании Arvind Limited 15 стентерных машин. Аналогичным образом, после покупки первой машины компания Vardhman Textiles предоставила нам два повторных заказа. В обеих группах мы установили превосходство в производительности наших машин по сравнению с европейскими машинами. Рынок Бхилвара в основном перерабатывает костюмные и нижние ткани на основе полиэстера. Однако этот рынок быстро трансформируется, чтобы удовлетворить растущий спрос на более подходящий материал, который даже мог бы соответствовать экспортному качеству.

Преобразование существующих производств достигается за счет модернизации технологического оборудования, где первостепенное значение будут иметь инвестиции в высококачественный стентер. В Бхилваре также появятся новые подразделения с самым современным оборудованием, которые в основном будут ориентированы на экспорт. Наш стентер с его проверенными характеристиками теперь предпочтительнее других стентов индийского производства, которые до сих пор захватили рынок Бхилвара, не оставляя нам места.

Какие качества вашей машины вызвали предпочтение перед другими индийскими и мировыми брендами?

Нам удалось добиться постоянной лояльности как у новых, так и у старых клиентов благодаря нашему профессиональному и клиентоориентированному подходу. Все начинается с предложения машины. Любые функции, необходимые клиенту, сопровождаются четким предложением с компоновочными чертежами, подтверждающими производительность нашей машины. При доставке оборудования упаковочные коробки могут быть открыты в нужной последовательности, так как они изготовлены нашими опытными монтажниками.

Для подключения и проведения испытаний составляется график, и в случае, если заказчик сможет своевременно предоставить достаточное количество рабочей силы и инженерных средств, машина может быть введена в эксплуатацию в течение 4-5 недель. Благодаря готовности производителей в Бхилваре, наши машины смогут выйти на регулярный производственный цикл в течение 5-6 недель. Наши машины как минимум на 15% более производительны, а потребление энергии меньше по сравнению с машинами конкурентов. Браков значительно меньше, так как влага из ткани из конца в конец по ширине ткани равномерно испаряется за счет равномерной температуры.

Какие усилия в области исследований и разработок предприняла компания Inspiron, чтобы сделать стентер Motex превосходящим по производительности не только отечественные, но и импортные машины?

Inspiron постоянно собирает информацию об удобных для пользователя функциях от клиентов. Основываясь на их списке пожеланий в этом отношении, наша группа исследований и разработок разработала следующие функции:

• Увеличение сжимающей способности подкладки на 10% без ущерба для структуры ткани, что хорошо оценено переработчиками, производящими трикотаж. • Модернизированная конструкция насадок (запатентованная конструкция), повышающая эффективность сушки стентера Motex 15000 на 15% по сравнению с более старая модель Motex 4560. • Благодаря удаленному доступу мы можем обеспечить сервисную поддержку, позволяющую клиентам быстро решить любую проблему. • По запросу клиента машина перестраивается в соответствии с требованиями Индустрии 4.0 либо путем модернизации, либо вместе с поставкой новых машин, включая систему IoT. • Улучшенная конструкция направляющей камеры, обеспечивающая более сильное растяжение ткани. • Управление регулировкой ширины с помощью системы энкодера для плавной и легкой работы.